银行基金代销的“费率战”再度升级。继国有大行、股份制银行纷纷将基金代销费率降至一折后，市场费率竞争进一步加剧。近日，部分中小银行加入让利阵营，将该费率压低至0.1折，引发市场广泛关注。
苏商银行特约研究员高政扬表示，中小银行大幅下调基金代销费率，根源在于市场竞争加剧与客户流失的双重压力。受制于大型银行与互联网平台的双向挤压，中小银行客户基数与业务规模有限，只能以降价为手段吸引客户。
依托网点布局与客户资源的天然优势，银行长期以来都是基金代销的主力军。但随着券商、独立基金销售机构快速崛起，中小银行在这一领域尤其面临着不小的挑战。
高政扬分析称，中小银行承受着多重竞争压力：一是来自国有大行和股份制银行的挤压，二是互联网平台的直接冲击，导致传统银行代销业务客户分流。
市场对0.1折超低费率的可持续性关注度较高。目前，一折仍是行业主流最低优惠，0.1折超低价多限于中小银行的特定产品和渠道，尚未形成规模效应。中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏认为，短期内受渠道和品牌劣势制约，降价是中小银行抢占市场的直接手段，但“费率战”可能引发监管关注，长期看或难以为继。
业内人士认为，基金代销市场的竞争最终要回归产品与服务本身。高政扬表示，未来核心竞争力需聚焦四方面：提升选品能力，提供更优财富管理策略；丰富代销产品种类，满足多样化需求；增强服务创新，提供资产配置与全周期陪伴服务，提升客户满意度；深耕区域客群需求，绑定本地化场景，避免同质竞争。
