未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品；盒马联合外贸企业开发自有品牌，进行线上线下全渠道销售……近期，国内头部商贸企业、电商平台齐齐发力，助推外贸企业转内销。
入驻平台，外贸产品开启网上行
作为率先行动的几家平台之一，淘宝天猫推出“外贸精选”专项政策，提供快捷入驻通道、流量倾斜等支持，并创新“半托管”运营模式，由平台专人入驻企业，提供选品、定价等全流程指导。淘天集团“外转内”专项负责人路瀛说：“我们让外贸企业专注产品，平台负责运营，最快可实现当天入驻、隔天上架、七天成为热销商品。”
在商务部稳步推进内外贸一体化工作的背景下，各大电商平台纷纷出台出口转内销的扶持政策。京东宣布推出2000亿元出口转内销扶持计划。京东集团公共业务副总裁、黑吉总协调人王冠程表示，京东将在商务部及各级政府部门的指导下，对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。
在电商平台多重政策叠加下，目前，已有超过两万个外贸厂商对接“外转内”需求，陆续在平台完成了入驻、上架产品、展开运营销售等。
“15家主要电商平台积极响应，打好‘组合拳’，推出订单直采、供采对接等八方面举措。”商务部新闻发言人何亚东介绍，比如，加大直采力度，已有电商平台签订超千万元采购合同，并推出后续包销计划；开辟绿色通道，提供零元入驻、专人加急等扶持措施；强化流量扶持，提供热搜榜资源、流量补贴等，让外贸品牌触达更多消费者；精准供采对接，今年以来产业电商平台已开展超200场外贸产业带对接。截至4月23日，九家电商平台已开放入驻绿色通道，六家电商平台建立内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻。
搭建桥梁，更好对接国内需求
近日，在南京举办的“外贸优品中华行江苏站”首场展会上，南通喜腾箱包制造有限公司展位前非常热闹。“这款行李箱能折叠收纳吗？”“网上哪里能买到同款？”此起彼伏的询问声，印证了国内消费者对优质外贸产品的旺盛需求。
该公司总经理李盾介绍，参展的400多款产品几乎售罄，远超预期。喜腾箱包公司自1998年成立以来，一直专注欧美及日本市场，年销售额约3000万美元，此次展会让他们捕捉到国内市场的巨大潜力。
展会后，京东、淘天集团等电商平台纷纷抛出橄榄枝，邀请其入驻。盒马采购团队也迅速跟进，与其洽谈合作细节。尽管面临国内电商运营经验不足的挑战，李盾表示，已着手组建专业团队，借助平台代运营支持，加速“外销转内销”进程。
平台企业给力，政府政策助力。为支持外贸企业对接国内市场资源，多地联动电商平台，通过举办对接活动、出台扶持政策等举措，助力外贸企业拓展国内市场，实现出口转内销新突破。
上海积极发挥电商平台作用，市、区两级先后举办九场“电商助力外贸拓内销对接会”活动，305家企业参加对接，将出口的好产品转向国内市场销售。吉林省商务厅第一时间制定《电商助力出口企业拓内销行动方案》，设计线上活动、资源对接等六方面扶持举措。“我们已和33家外贸企业开展对接推广工作，助力133款外贸产品转内销，销售额达到3000万元。”吉林省聚发财集团总裁罗凤斌表示。
商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平认为，地方政府与电商平台的联动，体现了中国经济政策的灵活性和执行力。“政府搭台、平台赋能、企业‘唱戏’，这种协同机制不仅降低了外贸企业的转型成本，还加速了内需市场的提质扩容。”他说。
既深耕国内市场，又驰骋国际市场
在全球经济格局深刻调整的背景下，中国外贸企业积极开拓国内市场，这一战略调整引发国际社会广泛关注。外贸企业转内销，是否意味着中国对外开放战略收缩？
张建平强调，拓展内销市场不仅不会削弱对外开放，反而能增强中国企业的国际竞争力。“外贸企业通过内销积累品牌认知度和运营经验，可进一步提升产品附加值，为重返国际市场奠定更坚实基础。”他说。
面向未来，这种内外联动的发展模式将如何深化？
张建平分析，首先，数字化平台将继续发挥桥梁作用，推动内外贸标准对接；其次，供应链韧性将不断增强，形成“国内国际双循环”相互促进的良性发展格局；最后，中国企业的全球竞争力将在这个过程中得到实质性提升。“当我们的企业既能深耕国内市场，又能驰骋国际市场时，中国经济的抗风险能力和增长潜力都将迈上新台阶。”张建平说。
